作為(wei)201管廠，目前有一個(ge)很現(xian)實的(de)問題需要處理(li)：0.24/0.41這種(zhong)厚度，是虧錢的(de)生意(yi)，讓人(ren)干得很累很不想(xiang)繼續，我們必須考(kao)慮產品(pin)結構性的(de)調(diao)整……”

大約5年前，0.5以上厚度的(de)(de)才歸(gui)為(wei)厚管，0.41的(de)(de)是要(yao)加(jia)(jia)500的(de)(de)，0.24-0.28是加(jia)(jia)1500的(de)(de)。而(er)且那時候(hou)加(jia)(jia)工費高呢(ni)，有3500的(de)(de)樣(yang)子。就是后來XX幫(bang)出(chu)來亂(luan)搞(gao)，競(jing)爭競(jing)爭，將(jiang)0.41以上都歸(gui)為(wei)厚管，0.24的(de)(de)價格也下來了(le)，慢(man)慢(man)的(de)(de)形成整個管行業都這(zhe)樣(yang)去劃分了(le)。其實這(zhe)種(zhong)搞(gao)法，是作死的(de)(de)，0.41和0.24這(zhe)種(zhong)，壓延費都虧(kui)死……”

很(hen)多老(lao)板沒有認真(zhen)去算過管材真(zhen)正的(de)成本，只覺(jue)得(de)總數能賺錢(qian)，就夠了。在201管的(de)0.24和0.41的(de)加(jia)價問題上，很(hen)多管廠(chang)是栽(zai)跟頭(tou)的(de)……”

現在201的加工(gong)費(fei)，如果(guo)不(bu)(bu)算到2000以(yi)上的話，是肯定虧(kui)本的。所以(yi)現在我的客戶(hu)如果(guo)拿0.41多的，我基本上都要(yao)求得加500才行。如果(guo)不(bu)(bu)接(jie)受，就放棄這個(ge)單了，要(yao)么我就建議，你拿0.38/0.34的，那(nei)個(ge)加500。至(zhi)于你們說的那(nei)些1800-1900的加工(gong)費(fei)的，是有存在，但是都是真正意(yi)義的厚板。0.5以(yi)上的，而且不(bu)(bu)算0.48，因為這是虧(kui)錢的。”

一個(ge)穩健的廠(chang)，想要賺(zhuan)錢(qian)，就得調整好這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)。比(bi)如，你0.6比(bi)例(li)大過0.48以(yi)下的比(bi)例(li)，那就賺(zhuan)錢(qian)；但是(shi)就算是(shi)0.6和0.48相當(dang)，那都不(bu)行。很多201的廠(chang)，可能結(jie)構里頭就是(shi)2成的客(ke)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的，這(zhe)個(ge)很要命。而且(qie)我告訴(su)你，你發外加工(gong)的話，壓(ya)延你去報(bao)單，永(yong)遠都是(shi)0.24/0.41軋得最(zui)不(bu)好，因為(wei)軋廠(chang)最(zui)不(bu)愿意做。不(bu)想壓(ya)，傷機，效率低。”

分析認為(wei):

對我來說(shuo)，0.24和0.41不(bu)是雞肋，因為是棄之不(bu)可(ke)惜！基本上，201的(de)(de)工廠，產量能夠在1800-2000或者稍(shao)微以上的(de)(de)，客戶都差不(bu)多。你可(ke)以看看，倒閉(bi)的(de)(de)那些廠，如果說(shuo)0.48打下的(de)(de)，占比(bi)往往達到50%-70%。所(suo)以，把(ba)0.48以下的(de)(de)比(bi)例(li)調到20%，就是基于這(zhe)些問題的(de)(de)考慮……”